Как AI меняет B2B продажи

Создание коммерческого предложения — один из самых времязатратных процессов в B2B продажах. Менеджер тратит от 2 до 4 часов на каждое КП: анализирует потребности клиента, подбирает продукты, формулирует ценностные предложения, оформляет документ.

Проблема: КП как бутылочное горлышко

В типичной компании с отделом продаж из 5-10 менеджеров каждый день создаётся 3-5 КП. Это значит:

• 15-25 часов в неделю на написание КП
• Неконсистентное качество — каждый менеджер пишет по-своему
• Потерянные сделки — пока КП готовится, клиент уходит к конкуренту

Решение: AI-генерация КП

DelaiKP решает эту проблему в 3 шага:

Шаг 1: Загрузка транскрипта

Менеджер вставляет расшифровку звонка с клиентом. AI автоматически извлекает:

• Прямые боли — то, что клиент озвучил напрямую
• Косвенные боли — проблемы, которые следуют из контекста
• Скрытые боли — потребности, о которых клиент не говорит, но которые влияют на решение

Шаг 2: AI-анализ и генерация

Система подбирает продукты из каталога компании, формирует структуру КП и генерирует текст в Tone of Voice компании. Результат проходит двойную проверку:

• ToV Score — насколько текст соответствует стилю компании (целевой показатель: 90+)
• Quality Score — общее качество: персонализация, структура, убедительность

Шаг 3: Доработка и отправка

Менеджер может доработать КП через чат с AI: «сделай короче», «добавь раздел про стоимость», «сделай более формальным». После одобрения — экспорт в PDF или Word.

Результаты

Компания ManGO! Games (деловые игры и тренинги для бизнеса) после внедрения DelaiKP:

• Время создания КП: с 3 часов до 15 минут (в 12 раз быстрее)
• ToV Score: 100/100 — AI точно попадает в стиль компании
• Quality Score: 85/100 — высокое качество с первой генерации

Заключение

AI не заменяет менеджера — он берёт на себя рутину. Менеджер остаётся стратегом: проверяет, дорабатывает, принимает финальное решение. Но делает это в 4 раза быстрее.

---

Хотите попробовать? Создайте бесплатный аккаунт и сгенерируйте первое КП за 15 минут.